Карстен Бредемайер. Черная риторика. Власть и магия слова.

Мысль первая. Умейте отвечать на провокации и использовать их в свою пользу.
Автор книги Карстен Бредемайер с самого начала своей рукописи утверждает, что перед любыми переговорами, дискуссиями или дебатами необходимо быть готовым к любой словесной схватке. Нужно всегда иметь козыри в рукаве, чтобы в нужный момент воспользоваться ими. Нельзя считать, что противник будет нежен и ласков с вами. В реальной жизни даже самый приятный оратор хватает за все живое. Поэтому перед любым словесным состязанием нужно готовиться именно к нечестной борьбе. Подумайте, какие именно саркастичные реплики будет отпускать ваш противник, за что он сможет ухватиться. Продумайте ответы на эти реплики заранее, что позволит вам не растеряться в пылу схватки. Вы никогда не должны идти на поводу у своего оппонента. Вместо этого вы должны уметь сбивать с толку, озадачивать, уходить от вопросов и напирать на противника, сводя фокус беседы именно на его минусы. Но чтобы постоянно вести такую игру, сначала нужно просчитать все возможные приемы, которыми ваш противник будет стараться провернуть все то же самое с вами.

Мысль вторая. Говорите просто и ясно. Постоянно напоминайте о главной сути.
Сложная аргументация, детальные подробности и прочая мишура должна быть оставлена за порогом. Это будет мешать, сбивать с толку и, что главное, уменьшать видимость вашей позиции. Простота и ясность подразумевают адресные высказывания, когда человек говорит от первого лица, а не подменяет его конструкциями "кто-то", "кое-кто", "некоторые". Спрятавшись под маской анонима, легче уйти от конфронтации, но в то же время подобные анонимные высказывания не вызывают доверия собеседника и ни к чему не обязывают. Тому, зачем не стоит личности, гораздо сложнее доверять. Автор также советует перед выступлением заготовить несколько крепких и очень красивых, но коротких и простых фраз, в которых будет содержаться главная мысль вашего выступления. Так в момент битвы, когда аргументов не останется, если вы потеряете контроль, вы сможете начать оперировать ими. Плюс к тому вы добавите в свое выступление большой процент конкретики, что несомненно будет вам на руку. Мысли, которые повторяются несколько раз в убедительной форме, превращаются в умах слушателей в истинные вне зависимости от того, насколько правдива эта мысль.

Мысль третья. Нельзя пускать процесс на самотек.
Автор утверждает, что превращение выступлений в экспромт – это самая худшая стратегия, даже если вы гений ораторского искусства. Лучший вариант – это заранее продуманная роль и манера поведения, заранее продуманная стратегия и реплики. «Потренируйтесь перед зеркалом», – советует своим читателям Бредемайер. Он утверждает, что заранее продуманная стратегия и реплики создадут уверенность и комфорт в публичных выступлениях.

Мысль четвертая. Не пропускайте ни одного удара.
Вас вербально затронули, нахамили или оскорбили? Ни в коем случае не спускайте это на тормоза, особенно когда вы участвуете в дебатах. Автор книги советует не пропускать ни единого удара или провокации со стороны оппонента. Большинство хорошо воспитанных людей быстро теряются, когда им грубят или хамят, но это неправильная стратегия. Нужно научиться давать сдачу незамедлительно и жестко, чтобы пресечь дальнейшие агрессивные выпады.

Мысль пятая. Нельзя делать ни шагу в сторону от главной темы дискуссии.
Переходы на постоянные выпады не по существу, переходы на личности и конфронтации на отвлечённые темы – это худший вариант развития событий. Чтобы пресечь такие моменты, Бредемайер предлагает систему из трёх уровней для удержания разговора в нужном русле.

Мысль шестая. Вопросы и ответы – главное искусство чёрной риторики.
Задавать вопросы и отвечать на них – это ключевое умение, которым нужно овладеть для того, чтобы стать мастером черной риторики. Автор предупреждает, что не все вопросы следует задавать, и не на все стоит отвечать.

Мысль седьмая. Вместо вопросов можно использовать призывы.
Призывы побуждают собеседника к действию и заставляют его сделать выбор, от которого сложно отказаться. Этот приём работает лучше вопросов в определённых ситуациях, особенно когда речь идёт о том, чтобы склонить кого-то на свою сторону или завершить разговор в свою пользу.